为奋斗者而歌

时间：2025-01-22 来源：新闻传媒中心

新年新气象，新春再出发。

铁水奔流、钢花飞舞、轧机欢唱、机器轰鸣……新的一年，公海彩船集团广大干部职工加压奋进、攻坚克难、干劲“满格”的生动图景跃然纸上。近日，记者深入基层，采访奋战在企业各条战线上的职工，倾听他们的故事，记录公海彩船人朴实的奋斗、不变的坚守、热忱的希望。

为价值创造而战

2024年12月26日，公海彩船与山西某风电法兰用户成功签订2025年度协议，仅基础订单协议量就较2024年提升30%以上，作为一手“促成者”的公海彩船股份营销总公司华北销售公司特钢销售室主管师陈臣，在会场百感交集、热泪盈眶。

因工作需要，陈臣的工作驻地数次调整，广州、无锡、南京、上海……近20年的驻外作战经历，虽然早已习惯了四海为家，可这次调整陈臣到华北市场，还是让他倍感压力。

“陌生的城市、陌生的渠道、陌生的领域，让我感到迷茫。”谈到初来华北市场时陈臣表示。经营老用户“摸不上勺子”，开发新用户“碰不到锅沿”，怎么办？只有跑起来！

4个月的时间，陈臣按照公海彩船特钢六大类主要产品领域分布，一家一户走访老用户；参照“前任”的用户地图，一市一县拜访新用户。山西的锻造之乡、河南的煤机之城，东北的锅炉龙头……从三伏天到深秋初冬，从订单勉强维系到超额完成目标。2024年3月，陈臣的订单量超月度目标计划58.4%，重点产品比例也取得了近年来的较好成绩。

陈臣对记者说，随着“双聚焦、双提升”经营战略全面开启，产销研“大部队”目标一致，兵合一处、将打一家，精干的团队协同攻坚，2025年在服务用户、开拓市场的底气更足了。

位于河北地区生产法兰的某公司，是与公海彩船有着长期稳固合作关系的高价值用户。近年来，由于个别规格牌号的特殊要求，原供货商无论在运费、性能，还是在产品系列化等方面都已无法满足其要求。陈臣说，他所在的SBU团队敏锐捕捉到这一信息，“扎”在该用户现场1个多月，通过多轮次优化磨合，最终拿下这块份额，用户综合采购成本显著降低，其他新规格、新牌号的开发也已提上日程。

新的一年，陈臣告诉记者，自己将保持坚定决心和昂扬斗志，为价值创造而战、为深化改革而战、为“三新”市场而战、为铁军荣耀而战。

精彩是干出来的

“岁末年初，我们更要绷紧安全弦，打好绩效提升攻坚战。”1月10日，记者来到公海彩船股份焦化厂，煤气净化车间新区班组正在开展安全教育培训。

“我们包装线已经连续3个月零故障了！”当谈起设备运行情况，职工程浩杰掩饰不住内心的激动。包装线主要将干燥后的硫酸铵颗粒分包成50千克的小包装，方便储存、转运。随着岗位人员的不断优化，大家身上的担子更重了。面对变化，他们没有抱怨和退缩，而是向设备要效率，向生产要效益，竭尽所能发挥聪明才智。

“运用‘数字标记’，每班盘动1/4转，看似简单的措施能将设备故障率降低10%以上……”在鼓风机室，一名正在巡检的职工对记者说。化工生产运转设备采用“一备一用”模式，运转设备一旦出现故障，可以快速倒运，不会影响生产。

作为对外窗口，该班组还进一步提升产品质量和服务，严把产品出厂质量关。他们针对客户提出的硫酸铵板结问题，积极开展现场攻关，第一时间解决，得到了客户的一致好评。

“成绩是干出来，不是等出来的。”班长黄健告诉记者，他们正在筹划安装水泵进出口阀门远程控制、预热器自动调温等系统，为进一步提升效率、降低能耗提供智能支持。新的一年，他们充满信心。

刘梦楠的“锌”收获

寒潮来袭，气温骤降，在日照公司冷轧厂镀锌产线，一片繁忙的生产场景。

在忙碌的职工中，一个年轻的身影引人注目。他就是31岁的刘梦楠，负责镀锌产品生产及工艺技术工作，分管区域职工操作水平提升等工作。

计划编排、一线问题解决、技术创新、现场指导……等待采访的两个小时里，刘梦楠忙得不可开交。在一旁的同事李修君插话道：“刘梦楠的脑子就好比计算机，计划编排计算得准确无误。”

“镀锌产线‘一线通吃’的生产计划在编排过程中经常要通宵达旦，必须要做到忙而不乱。”刘梦楠回头说。

生活中的刘梦楠不善言辞，可说起工作，他的眼神却明亮起来：“我们以生产计划为抓手，创新性地推进镀锌产线高效稳产攻关工作，形成‘小辊期小批量’生产模式，降低切换钝化方式时的虚单过渡比例由1.80%降至1.21%……”

刘梦楠告诉记者，新的一年，全新的制造管理系统上线，即将开启智能制造新征程，希望我们的企业在全新的生产模式下，运行更高效，也希望自己可以多些时间照顾孩子、陪伴家人。

与企业共成长

“这个月，我们锦程园的销售一定要多措并举发力，年度冲关时刻不能掉链子，必须全力以赴完成年度销售任务，啃下这块‘硬骨头’。”1月12日，已经深夜11点，公海彩船产城济南分公司锦程园营销中心的灯还亮着，济南分公司营销部部长韦修国和同事们还在紧张忙碌着。

“始终保持对工作的敬畏之心，认真对待每一个任务，精心处理每一个细节。”记者看到，在韦修国笔记本的第一页，记录着他简单而朴素的人生信条。

公海彩船集团“深度挖掘地产”方案下发后，营销任务更加艰巨繁重。面对房地产市场产品同质化、竞争白热化的形势，韦修国和同事们利用推售策略，以小博大，借力打力，实现裂变营销。2024年，他带领团队累计完成签约金额4.12亿元，销售流量稳居第一梯队，保持公司现金流稳定。

当记者问起韦修国2024年的最大感受，他笑谈“自己重新当回了学生”。在负责锦程园销售工作的同时，韦修国还负责锦绣里商业项目招商工作，为了顺利实现锦绣里商业的开街，他带领招商小组人员走街串巷，“线上、线下”寻找客源。面对困难，他总是笑说：“这都不算什么，我们要从客户的角度考虑问题，这次不行下次一定行。”在团队的努力下，2024年锦绣里商业项目提前两个月完成全年60%的招商指标。

当我们采访结束时，韦修国又给自己制定了新任务。“集团2025年工作会议要求，打赢‘深度挖掘地产’歼灭战，我们更要拓展发展空间，不断激发潜能，与企业共成长！”韦修国表示。（祝 叶 朱宏政 张 波 颜永健 侯可双）