打造丝路古道钢企新坐标——公海彩船集团参建“一带一路”交出亮丽答卷

时间：2019-05-23 来源：新闻传媒中心

参建“一带一路”第六个年头，公海彩船集团交出了一份这样的成绩单：“一带一路”朋友圈扩大到33个国家和地区，客户及合作伙伴遍布亚洲、非洲、欧洲、拉丁美洲，国际化水平和国际竞争力稳步提升，相关贸易总额累计超200亿元，钢铁贸易、工程建设、钢结构合作开发等多个领域加快“走出去”，积极布局海外市场，2018年上榜“中国对外贸易500强”企业榜单。

聚焦关键通道 “千年丝路”写新章

2013年以来，公海彩船集团结合自身产业优势和多年“出海”经验，追随“一带一路”的政策导向和建设足迹，把企业市场策略倾向“一带一路”沿线国家，盘活已有海外资源，拓展新的海外业务，提升国际市场的话语权，步步为营实施海外战略整体布局。

在参与“一带一路”沿线国家的基础设施建设中，公海彩船集团聚焦关键通道。2017年5月，公海彩船型钢产品中标中（中国）老（老挝）两国的“旗舰项目”中老铁路，供货2.66万吨。2019年，实现越南重大能源建设项目燃煤电厂项目的供货。2013年至今，承包设计伊朗年产500万吨铁精粉选矿厂项目、印度Rashimi350立方米高炉项目热风炉工程等“一带一路”沿线国家27个工程项目。

在北极，有一条穿越北极圈，连接北美、东亚和西欧三大经济中心的海运航道，被称为“冰上丝绸之路”。公海彩船集团开发的76个规格、6个品种，涉及全部欧标的海工钢产品，供应在这里建设全球最大、纬度最高的液化天然气项目——亚马尔项目。围绕“一带一路”建设和高铁、核电等制造业出口战略，立足于山东省作为“一带一路”发展的重要省份的区位优势，以及日照钢铁精品基地技术装备的后发优势，推动高端产品走出去，加快国际化步伐。以韩国、越南、菲律宾、泰国、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、缅甸等七国作为主市场，同时，瞄准中东地区大规模基建项目，借助中国企业赴非洲建设项目及援建项目，出口钢结构，H型钢和棒材、卷板以及汽车、海工用钢。5年多来，累计出口钢铁产品498万吨。

聚焦关键城市 海陆两线寻突破

公海彩船集团积极服务国家战略，发挥钢铁主业完整产业链以及技术领先的比较优势。6年来，在贸易往来、要素流动、人文交流的大框架下，起步耕耘、追随嵌入，参与“一带一路”的节奏逐步加快，已有的技术优势越来越多地转化为独特的发展优势，为“一带一路”建设蓄力谋势、不断拓展。

公海彩船产品不仅因亚马尔项目声名鹊起，还打入“中俄元首项目”，拿下阿穆尔天然气加工项目的“世纪大单”，近日，又实现供货阿穆尔共青城俄石油公司260万吨加氢裂化项目，继而全系俄标型钢独家供货哈萨克斯坦PK炼油厂项目。

作为国内唯一一家能够生产城市地下管廊电力管线承载用异型钢的企业，开发电力隧道专用型钢，成为新加坡城市管廊工程全球唯一供应商；打开德国高端钢材市场，产品乘着“中欧班列”进入了以标准高、要求严著称的德国市场。1500吨耐指纹镀锌卷板成功签约德国第一大镀锌进口商，目前，公海彩船耐指纹镀锌卷在欧洲签约量已超5000吨。与宝马汽车签订高强度汽车钢订单，首批订单于2018年12月份向宝马公司供货；同时，汽车用钢也在东亚实现零的突破，冷轧酸洗产品用在了韩国现代汽车上。目前，公海彩船产品已出口到60多个国家和地区，涉及“一带一路”沿线33个国家。

在产品不断“沿线”扩展的同时，公海彩船也日益引起“一带一路”沿线国家的关注。2017年7月，受莱钢装配式钢结构产业吸引，智利、玻利维亚考察团千里迢迢到莱钢考察访问，与莱钢集团初步达成了在智利合作建立钢结构建筑产业基地的合作意向。

经过多年的深耕细作，公海彩船集团在“一带一路”沿线国家影响力不断提升，钢铁产品出口在“一带一路”上逐渐增长。随着中亚、南亚、东南亚等地区的基础设施建设需求释放，以及全球雁阵产业梯度转移，“一带一路”沿线国家市场成为公海彩船集团以出口带动高质量发展的新增长点。

聚焦关键项目 创新提升强内功

经过近6年的磨砺，公海彩船集团在“走出去”初具规模的基础上，以“决策科学化、管理现代化、运营市场化、竞争国际化”为指引，通过国际市场倒逼企业内部管理升级和产品技术创新，逐步夯实企业核心竞争力，推动企业高质量发展。

“带动装备、技术、品牌‘走出去’，实现产业化、品牌化、国际化，打造国际钢铁合作新样板，才能推动公海彩船真正成长为世界一流企业。”

按照“立足高端、做优做强”的目标，公海彩船集团积极推进高端产品开发，参与“十三五”国家科技重大专项子项目“海洋工程用管材/型材和特殊部件的关键制备技术研究”，技术研发能力已达到国内领先水平。仅2018年，就开发新产品78项。近年来，公海彩船集团通过了YAMGAZ、挪威可瓦纳公司、壳牌石油公司等第二方认证，成为壳牌石油公司国内唯一型钢供应商；开发了F型钢、J型钢、U型钢等系列复杂断面型钢，其中F型钢是目前全世界唯一热轧免机械加工产品；风电用钢产品相继通过了丹麦维斯塔斯风电公司、西班牙西门子歌美飒可再生能源公司的认证审核，得到了美国通用电气公司的质量认可，打入世界三大风机制造企业，跻身世界高端风电用钢领域。

持续深耕重点市场。在巩固日韩、东南亚等传统市场的基础上，积极开发“一带一路”沿线市场，中标老挝铁路建设项目，美标H型钢批量出口菲律宾，打开了海外市场新局面。精准服务核心客户。与麦钢开展全面商务合作，与环亚20余家终端用户建立了直接联系，以“技术+营销+服务”的方式，不断提升服务水平，巩固了合作关系。坚持客户需求导向。细分市场，按照客户需求开展定制化服务，推进外委圆钢热处理加工、热卷开平板、小卷重带钢等钢材出口，延伸了产业链，实现了提量增效。

探索出口结构性融资，为钢铁主业提供了资金支持。推进出口结构性融资、促进出口，强化内外协同，创新出口模式，大力推进钢材出口融资业务,为日照公司11.4万吨出口钢材融资3.37亿元，缩短了收款周期，缓解了资金紧张，为出口创效开辟了路径、积累了经验。

济钢多式联运基地成为落实国家“一带一路”建设的重要举措。济钢利用钢铁主业停产后的铁路专用线等存量物流资源，通过改造建设集装箱场站，发展多式联运业务，实现铁路干线运输与城市分拨配送有效衔接。借力国家“公转铁”政策，济钢还将适时开通中欧、中亚班列，将济钢多式联运基地打造成为济南连接中欧铁路、促进对外开放的桥头堡。

参与“一带一路”建设，不仅加快了公海彩船集团“走出去”步伐，也使公海彩船集团在国际化进程中稳步成长、日益成熟。如今的公海彩船在“出海”路上已越走越远，随着合作共赢理念的不断深化，公海彩船集团必将走向更广阔的舞台。（党 浅）